KKTC inşaat firmaları için yeni bir tehlike var. Rahata alışan, çıtayı yükseltmek istemeyen satışçılar. Peki genel özellikleri neler? İşte detaylar…
Kıbrıs inşaat sektörü için durağan geçen bir dönem var.
2-3 yıl önceki hareket yok, fakat işleri düzeltmek için birçok kişi canla başla çabalıyor.
Yatırımcı bütçe ayırıyor, müteahhit yeni projeler için kafa yoruyor.
Ekibin büyük kısmı işlerin daha iyi olması için emek harcıyor.
Fakat son dönemde KKTC inşaat firmaları için “satış istemeyen satışçılar” oluşmaya başladığını görmek çok zor değil.
İlk okuyuşta farklı, hatta anlamsız da gelmiş olabilir.
Satış yapmak istemeyen satışçı mı olur diyebilirsiniz, haklısınız.
Fakat biraz okuduktan ve düşündükten sonra, inşaat firmasıysanız şirketinizde, emlak acentesiyseniz çalıştığınız firmalarda bu profiller ile daha önce tanıştığınızı göreceksiniz.
Tabii başlarken altını çizmek istiyoruz.
İşini hakkıyla yapan, KKTC emlak firsatlarını dünyaya taşıyan satışçılar kesinlikle üzerine alınmasın bunu.
Onları her zaman taktir ediyor, haberlerimizde de başarılarını sizlerle paylaşıyoruz.
Biz dönelim yine satışa alerjisi olan satışçılara.
Bu profiller genelde orta yaşı geçmiş kişiler.
Kendini sürekli başarıya ulaşan yaşıtlarıyla kıyaslayan, kompleksler geliştiren, fakat konfor alanını terk etmekten korkanlar…
Daha önce farklı işler yapmış, kimi zaman işsiz kalmış, garanti maaş ile bir inşaat firmasına kapak atmışlar genelde.
İlk bakışta bilgililer, donanımlılar.
İnşaat firması sahiplerini de böyle etkiliyorlar.
İş başlangıcında büyük vaatler ile başlıyorlar.
Çok güzel işler yapılacağını anlatıyorlar.
Fakat bir süre sonra, işin kontrolünü ele alınca frene basmaya başlıyorlar.
Çalıştığı inşaat firmasına mı güvenmiyor, inşaat kalitesine mi inanmıyor diye sorgulayabilirsiniz bu freni görünce.
Fakat sebebi biraz daha sonra gösteriyor kendini.
Eğer yüksek satış başarısına ulaşırsa, çıtası yükselmiş olacak.
Patron, sürekli bu başarı grafiğini baz alacak.
Örneğin Ekim’de 6 konut sattıysa, Kasım’da 1 satış varsa ve Aralık’ta yoksa, bu büyük sıkıntı.
O yüzden bu profil hiçbir türlü o çıtayı yükseltmiyor.
Sorulduğu zaman da ekonomik kriz, yatırımcı yokluğu, piyasa olumsuzluğu gibi çeşitli bahaneler sıralar…
Eğer inşaat firmasının sahibi gerçekten bu işi bilmiyorsa, farklı sektörlerden gelip sırf para kazanmak için işe girdiyse, yıllarca gerçeğin farkında bile olmaz.
Satışçı satmaz, çıtası yükselmez, yarını riske girmez, maaşını takır takır alır.
O sırada da firmanın sunduğu tüm imkanları sonuna kadar kullanır.
Peki hiç mi yatırımcı uğramaz kapısına, mutlaka gelir.
Fakat bu profil satışçı gelen yatırımcı taleplerine dönmez, ilgili olanlarda da mutlaka bir kusur bulur…
Bu süreçte firmayla çalışan emlak acenteleri de bir yerden sonra sabrını tüketir, firmanın projesi için satış çabasını bırakır.
Sektör sohbeti sırasında ise kimse satışçıyı kötülemez, firmanın sonuç alamayan bir firma olduğu konuşulur dilden dile.
Bir yerden sonra da projesi satılmayan firma etiketi yapışır üzerine.
Yani firma satamaz, patron yeni projeye başlayamaz, ama satış istemeyen satışçı maaşıyla gül gibi geçinmeye devam eder.
Çok da umurunda değildir çünkü sonuç.
Şimdi tanıdık geldi mi size de?
Eğer. sizin de çevrenizde varsa, değişim için çok geç kalmayın…
NOT: Bu tür çalışanlarınızın sizin projenizi satamadığını (!) fakat el altından başkalarıyla alım satım yaptığını, merdivenaltı emlakçılık yaptığını da duyarsanız üzülmeyin sonra…
BİR NOT DAHA: İlla ki “acaba kim bu” diye sorarsanız, yanılırsınız. Dikkatlice inceleyin etrafınızı, bir elin parmaklarının sayısından da fazla bu profile sahip kişilerin varlığı…
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
