Emlak şirketleri ve emlak danışmanları bu uyarılara dikkat etmeli..

Pandemi sonrası yavaş yavaş hayat normale dönmeye başlasa da ekonomik daralmadan her sektör etkilenecek. Buna emlak ve inşaat sektörü de dahil. Uphill Enterprises Ltd. Direktörü Hasan Efe gayrimenkul sektöründe dikkat edilmesi gerekenleri yazdı..

Uphill Enterprises Ltd. Direktörü Hasan Efe’nin yazsını 2 başlıkta toplayabiliriz. Birincisi Tapu harçları ve vergilerin yeniden şekillendirilmesi ve insanların teşvik edilmesi. İkincisi ise emlak acenteleri ve emlak danışmanlarının bu hassas dönemde neler yapması gerektiği.

İşte Hasan Efe’nin yazısı..

TAPU DAİRELERİNDE YAPILMIŞ OLAN HARÇLAR VE VERGİLER ÜZERİNE YAPILMASI GEREKEN AÇILIMLAR;

KDV oranlarının bir yıl süre ile konut satışlarında %50’sinin ödenmesi, geri kalan %50 ödemenin devlet tarafından süspansiyon edilmesi.

b)Tapu alım harcı vergi indirimlerinin yeni dönemde yıl sonuna kadar sadece 140m2 ‘ye kadar olan konutlarda değil, tüm alımlarda (Arsa, Tarla, Konut, Otel, depo vs.) metre kare fark etmeksizin tümünde uygulanması.

c) Vergi dairesinin almış olduğu stopaj vergisinin (%2,8) oranında indirime gidilip %50 oranında düşüş sağlanıp vatandaşa satmış olduğu gayrimenkulde fayda sağlanması.
d) Yapılan satış sözleşmelerinde ödenen 21 günlük süre zarfında %0,5 pul harcının %50 oranında azaltılması ve 21 gün sonrası uygulanan %1,5 oranında, %50 oranında azaltılarak sözleşme pullanmasının teşvik etmesi.
e) İpotek devir işlemlerinde alınan %1 ipotek masrafının Yıl Sonuna kadar %50 oranında azaltılması yapılan devirlerde vatandaşa fayda sağlanması.

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE ÇALIŞAN EMLAK ŞİRKETLERİ VE/VEYA EMLAK DANIŞMANLARI İÇİN ÖNERİLER;

a) Emlak Ofisleri öncelikle yeni dönemde dış ülkelerden gelecek yatırımcılara, ülkemizin sağlık açısından kendi kendimize yetebilecek kapasiteye ulaştığını ve salgının ülkemizde alınan yerinde kararlar ile kontrol altına alındığını anlatmamız gerek . Bizler bu konu üzerinde ülkemize yurt dışından gelecek gerek vatandaşlarımız gerekse üçüncü ülke vatandaşlarına sağlıklı ve güvenli bir yapımız olduğunu aktarmalıyız. Özellikle sosyal medya üzerinden online olarak sayfalarımızda yayınlarımızı artırmamız gerekmektedir. Ekonomik olarak ise dıştan gelen burada gayrimenkul alımı yapacak olan insanlara fiyatlarımızın ne kadar cazip olduğunu ve de kaliteli bir işçiliğe sahip olduğumuzu pazarlarsak pandemi ile yaşanan krizin bizlere artı olarak döneceğini hep birlikte göreceğiz. Çünkü, Avrupa ve diğer yerlerde yaşayan insanların özellikle İngiltere’ de canlı olarak gördüğümüz sağlık sisteminin çökmüş olması bizim vatandaşlarımızın ve diğer insanların kendi memleketlerine dönmek için nasıl çaba gösterdiğini hepimiz şahit olmuşuzdur. Bu bağlamda özellikle yurt dışında yaşayan vatandaşlarımızın ülkelerine dönüp buradan gayrimenkul alımı yapacaklarından hiçbir şüphe duymamaktayım.
b) Emlak Danışmanı arkadaşlar için ise söyleyeceklerim; bu meslekte kendilerini öncellikle iyi yetiştirerek müşterilerine doğru bilgileri aktararak pazarlama yapmaları, gerekli mercilere danışarak ve müşterilerini bu bilgilere ulaşabilecekleri yerlere yönlendirmeleri gerekir. Doğru bilgi aktarmaları müşterilerine güven verecektir ve güven duyan müşteri daha kolay yatırım yapacaktır. Aynı zamanda başka ofislerdeki meslektaşları ile portföylerini ve/veya müşterilerinin isteklerine uygun ürünler bulmaları için birlikte paylaşımlar yapmalarını bunun onlara hem yeni bir kanal açacağının, hem de aradığı ürünü bulduğu için para kazanacaklarını göreceklerdir.
Ayrıca, sektörde yaşanacak nakit sıkıntısından ve ekonomik derleme öngörülme sektörde isimlendirilen (Kelepir) tabiri üzerindeki ürünlerin daha fazla ortaya çıkabilecek olmasından dolayı bu ürünleri bulmaları için reklam ve pazarlama üzerine gidilmesi onlara daha erken para kazandırma noktasında daha doğru olacağını ve aynı zamanda bu ürünler için komisyon payında daha yüksek oran alma konusunda daha şanslı olacağını düşünmekteyim.

Çünkü, alıcı kesimin piyasa altı ürünleri doğru danışmandan aldığını bilmesinin, ona verilecek komisyon ücretinin de sıkıntı olmayacağı kanısındayım. İlerleyen dönemde belki de ürünü yine pazarlayacak olmasından dolayı işini iyi yapan danışmanın önünde açık yollar olduğunu düşünmekteyim.

Ayrıca yeni dönemde Emlak Acenteleri ve Danışmanları daha fazla internet, Sosyal medya, Tv, Broşür, katalog vs. gibi reklam araçlarını kullanmaları gerektiğini ve kendilerini ve/veya şirketlerinin bu konuda gündemde kalmaları onların müşteri ve/veya alıcı kesimlerine ulaşmaları konusunda onları öne çıkaracağını o yüzden reklama önem vermelerini gerektiğini düşünmekteyim.

Bir başka önerim ise piyasada yaşanacak ekonomik daralmanın tüm emlak acentelerine, pazar payında yaşanacak olan daralmadan dolayı ilk etapta iç piyasadaki müşterilerin kira bağlamında yaşayacakları sıkıntılar için konut kiralarının iyi bir değerlendirme uzmanı tarafından yeniden değerlendirilip piyasada olacak olan Yüksek Öğrenim, turizm ve konut sektöründe doğacak olan mal fazlasını iyi hesaplayıp kiraların fiyatlarını tekrar revize edilip acentenin müşteri kayıplarına yol açmamasına sağlamalarını gerekmektedir. Burada en önemli konu yine danışmanlara düşmektedir.

Hasan Efe