Erden Timur Nef ile inşaat sektöründe ezber bozacak!

Son 2 yıldır Nef’i markalı konut pazarının lideri yapan Erden Timur, gayrimenkulde üretim sistemini değiştirecek yeni bir metot üzerinde çalıştığını söylüyor. Timur, hedefinin gayrimenkul sektöründe üretim metodunu değiştirmek olduğu söyledi.

1,3 milyar TL cirolu gayrimenkul şirketi Nef’in
kurucusu, 26 yaşında aile şirketinden ayrılıp Nef’i kuran Timur, kısa sürede
şirketini sıfırdan milyar TL cirolu devler ligine soktu. Son 2 yıldır Nef’i
markalı konut pazarının lideri yapan Timur, gayrimenkulde üretim sistemini
değiştirecek yeni bir metot üzerinde çalıştığını söylüyor. Timur,
“Stratejimizin bir kısmını bile yapabilirsek Türkiye’nin en büyük ilk 5
cirolu şirketinden biri olma potansiyelimiz oldukça yüksek” diyor. Türkiye’nin tartışmasız en hızlı büyüyen şirketlerinden…
Kurulduktan 4 yıl sonra 1 milyar TL sınırını aşıp devler ligine girdi. 6 yıl
önce kurulmasına karşın son 2 yıldır markalı konut pazarının açık ara pazar
lideri. Geçen yıl cirosunu 1,3 milyar TL’nin üzerine çıkararak
ulaşılması güç bir başarıya imza atan Nefi’n 34 yaşındaki kurucusu Erden Timur,
yaptığı işe inovatif yaklaşarak başarıyı yakaladığını söylüyor. Timur’un bundan
sonraki hedefi, gayrimenkul sektörünün 600 yıldır değişmeyen tabularını yıkıp
üretim metodunu değiştirmek. Eğer bunu yaparsa bin konutluk bir projenin teslim
süresini 36 aydan 6 ayın altına düşürebilecek. Timur, inşaat sektöründe üretim sürecini hızlandıracak sistemi
geliştirmek için ABD’de MİT ve Harvard’daki akademisyenlerle çalışıyor.
“Gayrimenkul sektöründe henüz uluslararası bir marka yok” diyen
Timur, 5 yıl içinde dünyanın en büyük ilk 10 metropolünde olmayı
hedefliyor. Yurtiçindeyse 2 yıl önce elde ettikleri pazar liderliğini
sürdürme niyetinde olduklarını söyleyen Timur, “2014’ün ardından 2015’te
de 2 bin 700 adet konut satışı ve 1,3 milyar TL ciro elde ederek sektör
liderliğini sürdürdük. 2016 için hedefimiz 1,5 milyar TL ciro elde etmek”
diyor. Nef Yönetim Kurulu Başkanı Erden Timur’la hızlı büyümeyi, yeni
projelerini ve hayallerini konuştuk: Nef,
6 yıl önce kurulmasına karşın çok hızlı büyüdü. Kısa sürede nereye
geldiniz? Nef’in hikayesi 6 yıl önce başladı. 4 yılda sıfırdan 1 milyar TL
ciroya geldik. Son 3 yıldaysa 6 bin 584 konut ürettik. Önümüzdeki 3 yılda 9 bin
konut üretmeyi planlıyoruz. Nasıl
bu kadar hızlı büyüdünüz? Yapı Kredi Plaza’da bir tane ofisimiz vardı. Bu dönemde 24 proje
yaptık. 6’sının kataloğu vardı, geri kalanın kataloğu bile olmadı. 1 milyar
TL’lik satış yaparken bir tane satış ofisimiz yoktu. Ataköy’deki projede ilk
kez satış ofisimiz oldu. Neden
bizim sektördeki firmaların AVM’lerde 20 metrekarelik bir dükkanı
olmasın? Kanyon’da 20 metrekare yeriniz olsa ayda 4 konut satsanız 2
milyon TL ciro eder. Bizim Yapı Kredi Plaza’daki ofisimizde ayda 500-600 konut
sattığımız aylar oldu. Ayda en az 200-300 konut satıyoruz. AVM’lerde ayda 2
milyon TL ciro yapan hiçbir şirket yok. Size
göre niye bu kadar iyi satıyorsunuz? Çünkü bizim sektörde inovasyon çok az. Bizim dünyada başka
hiçbir şirkette olmayan 18 patentimiz, faydalı modelimiz var. Şimdi New York’taki
projemizi satacağız. New York’taki projemiz sadece Nef farklılıklarını ortaya
koyduğumuz için sektörün Oscar’ı olan MIPIM’de dünyanın en iyi projesi ödülünü
aldı. Yani dünyada da bizim sektörde farklılık bu kadar az. Bodrum’da yıllardır
proje yapılıyor. Ancak kimse yaşamın kendisiyle balıkçı teknesi gibi detaylarla
uğraşmıyor. Biz Bodrum’daki yazlık projemizde gönlümüzden bir değer satıyoruz.
İnsanın derdiyle dertlenecek bir şey yapmak lazım. Fark
yaratmak adına başka neler yapıyorsunuz? Projelerimizde dışarıda görebileceğiniz bir ürünü kesinlikle
kullanmıyoruz. Don Perignon’un şişelerini tasarlayan tasarımcıyla çalıştık. Ona
bize özel musluk tasarlattık. Başarı detayda gizli. Baktığınızda 50 yıldır
bizim sektör aynı şeyi pazarlıyor. Hemen hemen 600 yıldır ürünümüz aynı, oda ve
salonlardan oluşuyor. Ürün hiç değişmemiş. Bu da statükonun bir göstergesi. Bir
kişi bile çıkıp ürünü değiştirmeye cesaret edememiş. Biz bunun aksini
yaptık. 2015
Nef için nasıl bir yıl oldu? Yılı ne kadarlık bir ciroyla kapattınız? Geçen yıl, ciromuz 1,3 milyar TL olarak gerçekleşti. Yaklaşık 2
bin 700 konut sattık. 2014 yılının ardından 2015’te de açık ara konut satışında
pazar lideri olduk. O Bu yıl ilk 4 ayda satışlarda yavaşlama vardı. Bu
durum sizi nasıl etkiledi? Bu yılın ilk 4 ayında hiç lansman yapmadan geçen yılın aynı
döneminde sattığımız konut adedinin 2 katı daire sattık. Geçtiğimiz mayıs
ayında da lansman olmamasına rağmen geçen yıla göre aynı satış adedini
yakaladık. Yılın geri kalanı için bekleyip görmek lazım; sektörü ve dolayısıyla
satışları etkileyen birçok faktör var. 2016’da
böyle bir artış bekliyor muydunuz? Hayır, beklemiyorduk. Hatta yönetim kuruluna bile sürpriz oldu.
Yılın başında yaptığımız toplantıda yönetim kurulu toplantısındaki üyeler bile
bu yılın ilk 3 ayında yaptığımız satışı tahmin edemedi. 2016
için öngörünüz nedir? Elimizde çok az stok var ve likidite olarak çok kuvvetli
pozisyondayız. 2016 yılı hedefimiz, 1,5 milyar TL ciro elde etmek. Tabii ki
bunun gerçekleşmesi için hem dış hem iç birçok faktörün planlandığı şekilde
gerçekleşmesi lazım. Sektörün
genelinde durum nasıl? Gayrimenkul sektöründe 2’nci el konut satışları mayısta yüzde 15
azaldı. Ancak markalı konut pazarı durgunluktan çok az etkilendi. 2015’te iki
seçim dönemi arasında 1.600 konut sattık. Talep
nereden geliyor? Yabancılara satış yüzde 3-4 seviyesinde. En önemli talep
İstanbul’da merkeze dönen kitleden geliyor. Biz de bu kitleyi hedefliyoruz.
Ulaşım ağlarına yakınlığa önem verenler bizim projelerimizi tercih ediyor.
Geçen yılki konut satış fiyatı ortalamamız 580 bin TL idi. 36 ay vade
yapıyoruz. Bizden konut alacakların hane gelirinin 7-8 bin lira olması
lazım. Konut
alanların ne kadarını ilk evini alanlar oluşturuyor? Markalı konut projelerinde satışların yüzde 35’den fazlası ilk
evini alanlar. Proje yavaş satılıyorsa, ikinci ev alma oranı artıyor. Bizde
toplu alım oranı toplamda yüzde 5’i geçmez. Sadık müşteri oranımız ise çok
yüksek. 1.000 konutluk bir projede lansman öncesi projenin yüzde 30’unu kendi
müşterimize, diğer yüzde 30’unu ise daha önce Nef’ten ev alamamış yeni
projemizi bekleyen tüketicilere satıyoruz. Kalan yüzde 40’ı ise lansmanla
beraber satıyoruz.
“ÇOCUĞUMUZA MİRAS
BIRAKMAYACAĞIZ”

YÜZDE 35’İ SOSYAL İŞLERE
Zamanımın yüzde 35’ini sosyal işlere harcıyorum. Vakıf kurduk.
Dağıtılabilir kârımızın yüzde 51 ‘ini mutlaka toplumla paylaşacağız. Bu, Nef’in
kuralı. Bu şirketin patronu her zaman toplum olacak.
“MAAŞ ALIYORUM”
Nef’i 2010 yılında ailemden ayrılıp kurdum. Şirketin yüzde 95
hissedarı benim. Yüzde 5’i de babama ait. Ben de şirkette maaşla çalışıyorum.
Şu ana kadar hissedarlara hiç kâr dağıtmadık.
MİRAS BIRAKMA PLANIMIZ YOK
Bizim hayat görüşümüz çerçevesinde miras bırakma planımız yok.
Kendi vasiyetimiz var, her şeyimizi vakfa bağışlıyoruz. Çocuğumuza miras
bırakmayacağız. Vakfın çocuğumuza bakmasını şart koştuk. Eşim de benim gibi
düşünüyor. Yılda 700 bin yeni konuta ihtiyaç var. Büyümenin önümüzdeki
16-17 yıl daha bu hızla gitmesini bekliyoruz. Yenilemeyle birlikte büyüme 20-25
yıl devam edecek. Önümüzdeki
dönem için hedefiniz nedir? Gayrimenkul sektörü henüz sanayi devrimini yaşamadı. 140 yıldır
bizim sektörün üretim metodu hiç değişmedi. Hala üretimin yüzde 80’i insan
gücüyle ve endüstriyel olmayan metotlarla yapılıyor. Üretim süreleri diğer
sektörlere göre uzun. Parasını peşin verseniz, gece gündüz çalışıp ancak 36
ayda ürünü yetiştiriyoruz. Üretim tekniğini geliştirirsek yıllarla ifade edilen
konut üretim hedefi aylara inecek. Üretim sürecini hızlandırmak için de üretimi
dışarıda yaptırıp inşaat alanında montajını yapmamız gerekli. Seyahat gemileri
bu şekilde kompartman bazında inşa ediliyor. 8-9 yıl önce gemi yapım kitabını
okumuştum. Bu kitap bana inşaat sektöründe üretim sistemini değiştirmek
konusunda önemli bir fikir verdi. Bu
konuda çalışma yaptınız mı? Çin ve Amerikan firmalarıyla beraber yeni bir üretim sistemi
geliştirmek için konuşuyoruz. Bu sistemi hem Türkiye’de hem yurtdışında kullanmayı
düşünüyoruz. İnşaatta üretim süresini kısaltacağız. Şu anda ortalama üretim
süremiz 36 ay. Bunu 6 aya kadar indireceğiz. Bu sayede şu anda yılda 5 bin
konut yaparken, bu sayıyı 50 bin konuta çıkarmak imkansız değil. Örneğin Latin
Amerikalı Homex şirketi yılda 85 bin konut üretiyor. Üretim
sürecinin kısalması nasıl bir avantaj sağlayacak? Türkiye’de yılda 1,2 milyon konut satılıyor. Yılda 2 bin 500
satan açık ara pazar lideri oluyor. Pazarın büyüme potansiyeli çok büyük. Pazar
endüstriyelleştiğinde satış oranlarının büyümesi inanılmaz olacak. Ayrıca pazar
endüstrileşirse dünyadaki sayılı büyük kurumsal firmaların birçoğu bizim
sektörde de yer alır. Bu
sisteme geçerseniz başka ne gibi artıları olacak? İşi lokallikten çıkaracağız. Şu anda İstanbul’un sadece Avrupa
Yakası’nda proje yapan bir firma olarak iki yıldır pazar lideriyiz. Tek bir
yerele üretim yapabilirsek, işimiz sadece montaja kalırsa farklı yerlerde hızlı
proje yapabiliriz. En önemlisi de teslimat süresini kısaltabiliriz. Dünyada
böyle bir sistem var mı? Çin’de günde 1 kat üretilen bir inşaat sistemi var. Şimdi Çinli
firmalarla görüşüyoruz, onlarla işbirliği yapacağız. Bu sistemle 15 katlı bir
binayı 15 günde bitirebiliyorsunuz. Böyle bir sisteme geçebilirsek Nefin
gideceği nokta çok büyük olur. Yılda 50 bin konut üretebilen şirket olmamız
mümkün. Şu
anda endüstrileşmenin hangi aşamasındasınız? Nef’in 6 serisi var. Her serinin farklı tasarımı ve dizaynı
mevcut. Biz şimdilik standartları tamamladık. Her seri için endüstriyel
tasarımcılarla çalışıyoruz. Amerika’da Harvard ve MIT’deki akademisyenlerle
görüşüyoruz. Konut
üretiminde yeni sisteme ne zaman geçersiniz? Ürünümüzü standartlaştırmamız gerekiyordu. Bunu yaptık. Yeni
üretim sistemini de önümüzdeki 5 yılda hayata geçirmeyi planlıyoruz. Üretimi
artırsanız arazi bulabilecek misiniz? Arazi geliştirmek zor, bunu kesinlikle kabul ediyorum. Fakat
arazi stoğumuz mevcut. Nef için arazi darboğazı o kadar da büyük değil.
TENİ BİR İS DÜŞÜNMÜYORUZ

POTANSİYEL BÜYÜK
Konutta potansiyel büyük. Bu nedenle konuttan kazandığımızı yine
bu alana yatırıyoruz. Gayrimenkul dışında bir iş yapmıyoruz. Yeni bir işe
girmeyi de düşünmüyoruz çünkü gayrimenkulde çok büyük potansiyel var.
ÇOCUKLUK HAYALİ
En büyük hobim iş üretmek. Lise ve üniversitede hayalim
operasyonel danışmanlık yapmaktı. Ancak iş hayatının bana öğrettiği en önemli şey, başka işe
konsantrasyonu ayırmamak oldu.
“YENİ İŞ
DİNLEMİYORUM”
Şimdi de yeni işleri dinlememeye çalışıyorum. Bir şirket 5’inci
yılında büyürken konsantrasyonunu dağıtmamalı. Kazandığımızı şirkette
tutuyoruz. Bu da bizim kolay alım yapabilmemizi, sağlıklı büyümemizi
sağlıyor.
TEKNOLOJİ YATIRIMI
Timur Holding bünyesinde teknoloji, turizm, lojistik ve enerji
yatırımlarımız var. Ancak esas işimiz gayrimenkul. Bunları şimdilik sadece
yatırım için yapıyoruz.
”5 YILDA 4,1 MİLYAR TL YATIRIM
YAPACAĞIZ”

DEVAM EDEN PROJELER
Nef’in şu anda şantiyesi devam eden 10 projesi bulunuyor. Bu
projelerimizde de toplamda 6 bin 584 konut inşa ediliyoruz.
7 PROJE TESLİM EDİLECEK
Nef Kağıthane 03 (B Blok), Nef Merter 13, Nef Kağıthane 08, Nef
Points 98, Nef Şişli 25, Nef Points 04, Nef Merter 12 (B Blok – Ofis Bloğu)
olmak üzere yapımı devam eden 7 projemizi bu yıl içinde teslim edeceğiz. Nef
Ataköy 22, Nef Sütlüce ve İnistanbul (İş GYO & Nef) projemizinse inşaatları
devam ediyor.
YENİ PROJELER HANGİLERİ?
Bu yıl Bahçelievler, Bodrum, Ataköy ve Anadolu Yakası’nda
Maltepe-Kartal civarında yeni bir projeye başlayacağız. Ayrıca yıl içinde Nef
New York projesinin lansmanını yapmayı planlıyoruz. Yurtdışında hayata geçecek
ilk projemiz olan Nef New York’la birlikte şu anda geliştirilme süreci devam
eden Amerika ve Almanya’daki projelerimizin de detaylarını netleştirmiş olmayı
hedefliyoruz.
BAHÇELİEVLER’DE YENİ PROJE
Topkapı’da İş GYO ile ortak geliştirdiğimiz yeni bir projeyi
daha hayata geçireceğiz. Önümüzdeki dönemde Beykoz, Güneşli, Sütlüce, Kağıthane
ve Seyrantepe’de yeni projelerimiz olacak.
GLOBAL MARKA HEDEFİ
Global marka olma yolunda önümüzdeki dönemde yurtdışında ve
yurtiçinde toplam 4,1 milyar TL değere sahip proje üreteceğiz. Yatırımlarımıza
devam ederken finansal gücümüzü koruyacak ve artıracak sürdürülebilir büyüme
stratejilerine odaklanıyoruz. Değişen dünyanın yeni dertlerine derman olmaya
devam edeceğiz. Genelde arsa alarak iş yapıyoruz. Beykoz’da Boğaz manzaralı yer
topluyoruz. Beykoz konaklarının yanında 300 dönüm yer aldık. Beykoz’da Boğaz
manzaralı 200 dönüm başka bir arsamız daha var. Bahçelievler, Güneşli,
Kağıthane, Maltepe ve Seyrantepe de arsa aldığımız bölgeler arasında. Gelecek
planlarınızda Anadolu var mı? Şu anda Anadolu’da yokuz. Ancak İstanbul dışında Anadolu’nun
gelişmiş illerinde projeler geliştirmek için çalışmalarımıza başladık. 2016,
Anadolu’ya yayılma adına önemli bir gelişim yılımız olacak. Bodrum Yalıkavak’ta
100 bin metrekare arsa alanı üzerinde, dünya çapında ses getirecek farklı bir
yazlık konseptiyle yeni bir projeye başlıyoruz. Dünyaca ünlü bir otel
zincirinin de proje içinde yer alacağı ve yaratıcı bakış açımızla
geliştireceğimiz proje ile oyunun kurallarını yeniden tanımlamayı hedefliyoruz.
300 milyon Euro’luk bir yatırım olacak. Bodrum
dışında Anadolu’da hangi şehirler hedefinizde? Bodrum dışında ilk etapta İzmir, Ankara, Denizli ve Eskişehir
gibi şehirlerde yeni projeler planlıyoruz. Öncelikli 10 il belirledik. 2017’de
Anadolu’da projemiz olacak. Nef’i
gelecekte nerede görüyorsunuz? Gayrimenkul sektöründen dünyanın en büyük şirketlerinden bir
tanesi çıkacak. Buna gönülden inanıyorum. Bu şirketin de Nef olması için
elimizden gelen her şeyi yapacağız. Biz düşündüklerimizin ve stratejimizin bir
kısımını bile yapabilirsek Türkiye’nin en büyük ilk 5 cirolu şirketinden biri
olma potasiyelimiz oldukça yüksek. Nef
4 yılda 1 milyar TL ye ulaştı. 10 yıl sonra kendinizi nerede
görüyorsunuz? 5 yıl önce bulduğumuz, iş planlarımıza dahil ettiğimiz iki
buluşumuz var. Planlamasını yaptık. Eylülde lansmanını yapacağız. Bu buluşlar
bizi uluslararası marka yapmak için başka bir noktaya taşıyacak. 10 yıl sonra
uluslararası bir şirket olma yolunda oldukça mesafe kat etmiş olmak
istiyoruz. İkinci
5 yılda başka hedefiniz var mı? Nef markasıyla 5 yıl içinde ABD ve Avrupa’nın 10 metropolünde
yer almayı hedefliyoruz. Başta New York ve Chicago olmak üzere ABD’nin,
öncelikli olarak Londra, Paris, Berlin ve Viyana olmak üzere Avrupa’nın
metropollerinde yapacağımız projelerde yine yepyeni ünlü tasarımcılarla
çalışacağız. Yaptıklarımızdan aldığımız motivasyonla hedeflerimiz çok büyük.
Dünyadaki ilk uluslararası gayrimenkul markası olma vizyonumuzla çıktığımız
yolda, çalışmalarımıza hızla devam ediyoruz.