Latifoğlu Development Satış Müdürü Cem Buldu yatırımcıların Kıbrıs’a bakışını anlattı – Kıbrıs Emlak Merkezi

Yaklaşık 8 yıldır gayrimenkul danışmanlığı yapan, Latifoğlu Development Satış Müdürü Cem Buldu, yatırımcılara sundukları portföyleri, hedef ülkelerini, yatırımcıların Kuzey Kıbrıs Emlaklarına bakışlarını Kıbrıs Emlak Merkezi okurları için anlattı. Yatırımcılara verilmesi gereken mentörlük hizmetine de değinen Buldu, ülkeye yatırımcı çekmek için önerilerini de sıraladı. İşte Cem Buldu’nun röportajı..

Cem Buldu kimdir?

1987 İzmir doğumluyum. İlk, orta ve lise eğitimimi İzmir’de tamamladıktan sonra 2006 senesinde Türkçe Öğretmenliği okumak için adaya geldim ve yüksek lisans eğitimimden sonra Kuzey Kıbrıs’ta yaşamaya karar verdim. 2012 senesinden beri gayrimenkul danışmanlığı yapıyorum. Adanın önde gelen firmalarında satış sorumlusu olarak başladığım iş yaşantıma şu anda Latifoğlu Development Ltd.de satış müdürü olarak devam ediyorum.

Yatırımcılara Sunduğunuz portföyünüzde neler var?

Projelerimizi genellikle Gazimağusa Merkez ve İskele Long Beach bölgelerinde gerçekleştiriyoruz. İskele Long Beach bölgesini ilk keşfeden ve bölgede yatırım yapan firmaların başında geliyoruz. 2005 yılında yapımına başlayıp tamamladığımız Pearl Villalarımız bölgede yaşamın başlamasının temel unsurlarındandır. Bu projemiz bölgeye, diğer firmaların da dikkatini çekmiş olup, zaman içerisinde bölge hızla gelişmeye başlamıştır. Ayrıca Gazimağusa Gülseren bölgesinde, 2019 yılında en son beşincisini tamamladığımız 3+1 dairelerden oluşan İMA apartman projelerimizle de ailelerin 3+1 daire ihtiyacına yönelik yapılar ürettik. Şu anda ise yine İskele Long Beach bölgesinde 1+1, 2+1 dairelerden ve 3+1 penthouse’lardan oluşan Life Square projesini hayata geçirdik.

Sizi diğerlerinden ayıran özellikler neler?

Biz şirket olarak dürüstlük, kalite ve şeffaflıktan yana bir süreç oluşturduk ve bunu ısrarla takip ediyoruz. Tabi bunu yapan tek firma biziz demiyoruz fakat büyük firmalarda yakalayamayacağınız samimiyet ve diyalog ortamını bizim firmamızda yakalamak çok daha mümkün. Bütün müşterilerimizin süreçleriyle, birebir ve yakından ilgileniyoruz. İnşaatın her aşamasını bizzat kendimiz kontrol edebiliyor ve hataya mahal vermemek için uygulamaları çok ince eleyip sık dokuyoruz demek yerinde olacaktır. Butik çalışıyor olmanın avantajlarını, toplu konut yapan firmalara nazaran daha efektif kullanabiliyoruz. Örnekle; 900 hanelik bir projede bütün müşterilerle birebir ilgilenmek gibi bir şansınız olamaz fakat biz 55 dairelik Life Square projemizde en ince detaylara kadar kendimiz ilgilenebiliyoruz.

Hedef kitlenizde kimler var? Hangi ülke/Hangi Gelir Düzeyi?

Hedef kitlemizde başta K.K.T.C. vatandaşları olmakla birlikte, şu anda İskele Long Beach bölgesinde inşaat yapıyor olmamız hasebiyle, bölgeye yatırım yapmakta olan ülkeler bizim de temel pazarımızı oluşturuyor. Bunlar Rusya, eski Sovyet ülkeleri, Avrupa, İskandinav Ülkeleri, Balkan ülkeleri, Kuzey Irak, İran vb.dir. Şu anda yapmakta olduğumuz Life Square projemizden; Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti, Kazakistan, Türkmenistan, Belarus, Fransa, Ukrayna, Rusya, Azerbaycan gibi ülkelerin vatandaşları hali hazırda gayrimenkul alımı yapmış bulunmaktadırlar. Projemizde metrekare fiyatlarımız bölgede iş yapan diğer firmaların altında olduğu için orta gelir grubuna hitap ettiği gibi, konum değerinden ve metrekare büyüklüklerinden dolayı üst gelir grubuna da hitap etmektedir.

Yatırımcılara ne tür hizmetler veriyorsunuz?

Yatırımcılarımızı ailemize katılan yeni bireyler olarak gördüğümüz için bütün süreç boyunca müşterilerimizle sıkı bir iletişim içerisindeyiz. Satışı yaparken, bölgenin değeri, değerleme hızı ve oranı, alım prosedürleri, nerelerden alım yapıp nerelerden alım yapamayacakları gibi birçok konularda da mentörlük hizmetini ücretsiz bir şekilde veriyoruz. Genellikle müşterilerimiz; “daha önce bu bilgileri kimseden duymamıştık” şeklinde dönütler veriyor ve bu şeffaflıktan duydukları memnuniyeti kolaylıkla gözlemleyebiliyoruz. Ayrıca şirketimiz mimarlık, mühendislik, müteahhitlik hizmetlerini de talep eden müşterilimize vermektedir. Ana şirketimiz Latifoğlu Ltd. 1965 yılından beri uluslararası taşımacılık, antrepo, gümrükleme alanlarında ülkenin lider firmalarındandır. Yurt dışından alım yapan müşterilerimizin eşyalarını evlerinden alıp, K.K.T.C.’deki yeni evlerine teslim edebiliyoruz. Ayrıca ticari faaliyetlerde bulunmak isteyen müşterilerimizin nakliye ve taşımacılık işlemlerinde de danışmanlık ve uygulama hizmetleri vermekteyiz.

Son dönemde yerel ve Türkiyeli yatırımcıların K.K.T.C. emlaklarına bakışını nasıl yorumluyorsunuz?

Nüfusumuza bakıldığında yerel pazarın konut ihtiyacı rakamsal olarak belli. Şu anda sektör bu ihtiyacı karşılayabilecek düzeyde üretim yapmış ve hala yapmaktadır. Annan planı sürecinde emlak sektörü ciddi bir ivme kazanmış ve Türkiye ile beraber diğer ülkelerden de ciddi bir emlak talebi oluşmuştur. Bence bu talep hala daha yükselerek devam ediyor. Bu durum şu anda ülkede yapılan emlak yatırımlarının sayısıyla da kendisini göstermektedir. Türkiyeli yatırımcı Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti’nden alım yapmayı doğru ve mantıklı bir yatırım olarak değerlendiriyor. Ülkemizde gayrimenkullerin geri dönüş süreleri 12-14 yıl olarak seyretmektedir. Gayrimenkule olan yabancı yatırımcı talebiyle de gayrimenkuller Türk Lirası üzerinden değil, döviz üzerinden satılmaktadır. Kısacası yaptığınız yatırım çifte kazanç getirmektedir. Hem evin döviz cinsinden değeri artmakta hem de dövizin TL karşısındaki yükselişi yatırımcısına Türkiye’de yapılacak bir yatırımdan çok daha hızlı ve çok daha fazla kazandırmaktadır.

Sizce ne değişirse/iyileşirse ülkeye yatırımcı çekmek daha da kolaylaşır?

Bu konu üzerinde her zaman düşünür ve her zaman fikir üretmeye çalışırız. Düşünün ki haritada Kıbrıs’ın yerini bilmeyen insanlara, ciddi paralar harcatarak bir gayrimenkul satmaya çalışıyoruz. Bu sorunuza istinaden önerilerimizi birkaç maddeyle sıralayayım;

Devlet kurumlarının gayrimenkul alım süreçlerinde birbirine entegre ve kolaylaştırıcı işlemler ağı kurarak resmi işlemlerin belirli merkezler altında toplanması müşterinin alım yapma düşüncesini pekiştirecektir.
Yabancıların gayrimenkul alım izinleri bürokratik hantallıklardan dolayı 1 ile 1,5 yıl arasında sürmektedir. Tapusu hazır bir gayrimenkulü satarken müşteriye tapuyu 1,5 sene sonra alacaksınız dediğiniz zaman bunun sebebini açıklasanız bile anlamakta zorlanıyorlar.
Harçları düşürerek, yabancılara daha fazla gayrimenkul alma hakkı tanımak, develetin vergi kalemlerinde daha fazla gelir elde etmesine katkı sağlayacaktır. 3 ev alan bir yabancı yatırımcı sadece 1 evin tapusunu alabiliyor. Diğer evler müteahhit firmanın üzerinde kalıyor. Bu evlerin vergilendirilmesi çok daha geç oluyor ve devlet ciddi bir gelir kalemi kaybediyor.
Emirnameler de ayrıca yabancı yatırımcıyı ülkeden kaçıran temel unsurlardan birisidir. Gazimağusa-Yeniboğaziçi-İskele emirnamesi deyim yerindeyse ülke ekonomisine vurulmuş çok büyük bir darbedir. Devlet alt yapı sorumluluklarını yerine getiremiyor olması dolayısıyla firmalara bir nevi durun biz sizin hızınıza yetişemiyoruz demektedir. 40 konut yapıp satabildiğimiz arazinin üzerine 10 konut izni verilince maliyet fiyatları yükselmekte ve bu durum da satış fiyatlarını yükseltmektedir. Müteahhit firma da bu artışı mecburen fiyatlara yansıtmaktadır. Hem yerli hem yabancı yatırımcı bu durumdan etkilenmektedir.
Yurt dışında yapılan fuar, seminer gibi faaliyetlere gidilerek ülkemizin dünyanın dört bir yanında tanıtılmasını istiyoruz. Yurt dışında yapılan bu tanıtım faaliyetlerine devletin de katkı koymasını ve yanımızda yer almasını istiyoruz. Bu durumla ilgili ne turizm bakanlığı, ne maliye bakanlığı ne de ilgili bakanlıkların herhangi bir çalışma yaptığını duymadım.
Bu ve bunun gibi sorunlar giderilirse ülkemizin emlak gayrimenkul sektörü canlanacaktır. Unutulmamalıdır ki İnşaat sektörü kendisiyle beraber onlarca sektörü desteklemekte ve binlerce insanın geçimi sektörün ayakta kalmasına ve güçlenmesine bağlıdır.

İnşaat Firmalarına mesajınız nedir?

Doğru zamanda, doğru mekanda, doğru projeyi üreten, bunu yaparken de kalite, dürüstlük ve şeffaflıktan ödün vermeyen firmalar her zaman kazanacaktır. Bütün meslektaşlarıma ve sektör çalışanlarına işlerini aşkla ve tutkuyla yapmalarını tavsiye ederim.

Yatırımcılara mesajınız nedir?

Gayrimenkul yatırımcısı çok özel bir yatırımcıdır. Genellikle uzun vadeli yatırım yapmayı sever. Gayrimenkul alımı yaparken özellikle marka bilinirliği olan firmalardan alım yapmalarını tavsiye ederim. Firma daha önce nerelerde proje yapmış? Kendi öz kaynaklarıyla mı üretim yapıyor? Projenin yapıldığı arazinin herhangi bir ipoteği var mı? Aynı bölgede yatırım yapan firmalardan çok daha ucuza satış yapıyor ise bunun sebebi nedir? gibi soruları muhakkak sormalarını tavsiye ederim. Unutulmalıdır ki bedava peynir sadece fare kapanında olur. Adamızda yatırım yapmak isteyen herkese mentörlük ve danışmanlık hizmeti vermekten memnuniyet duyarız.

Kıbrıs Emlak Merkezi hakkındaki düşünceleriniz neler?

Kıbrıs Emlak Merkezini uzun süredir takip ediyorum. Adadaki emlak sektörü hakkında her türlü bilgiyi bulabileceğiniz bir platform. Kim, nerede, hangi projeyi yapıyor. Hangi proje hangi aşamada, satışlar hangi aşamada, yatırımcı neler yapmalı, müteahhit neler yapmalı gibi sektörü geliştirecek bir çok konuya değiniyor olmalarından dolayı çok memnunum. Adamızda bence alıcıyla satıcıyı buluşturan en sağlıklı platform Kıbrıs Emlak Merkezi’dir. Kendilerine, bana bu konuda söz hakkı verme nezaketini gösterdiği için de ayrıca teşekkür ederim. Herkese esenlikler diliyorum.