Что необходимо знать при планировании поездки и участия в международных выставках-ярмарках недвижимости на пост-советском пространстве? На какие города и страны следует обратить особое внимание? Какую предварительную работу стоит провести, чтобы участие в выставке принесло максимальный результат? Об этом и многом другом вы узнаете, прочитав данную статью. Специалисты КЕМ помогут избежать ошибок и быть успешными в реальных продажах.
5 основных ошибок строительных компаний, отправляющихся на выставки недвижимости в страны пост-советского пространства
Все признают без исключения, что пандемия коронавируса в корне изменила нашу жизнь и отразилась абсолютно на всех отраслях экономики, не стала исключением и сфера недвижимости. Участие в международных выставках для строительных компаний и агентств недвижимости значительно сократилось, но постепенно жизнь возвращается в прежнее русло. Как сделать участие в выставке недвижимости с максимальной пользой и получить желаемое количество новых покупателей? Как заключить новое выгодное сотрудничество? Каких ошибок можно избежать, чтобы участие в международной выставке недвижимости не стало пустой тратой денег?
Основываясь на 15-летнем опыте работы в строительной сфере и сфере недвижимости, а также на личном участии в большом количестве международных выставок недвижимости, я хочу указать на 5 ошибок, которые повторяются, к сожалению, многими крупными компаниями Северного Кипра при принятии решения о поездке в страны бывшего Советского Союза.
1) Не все страны, которые входили в состав СССР, – РОССИЯ!
Советский Союз включал в себя 15 республик, я не буду все их перечислять. До распада СССР в 1991 году русский язык считался основным и официальным языком во всех республиках. После 1991 года каждая республика выбрала свой путь развития, и предпочла свой родной язык в качестве национального и официального.
Основными странами, откуда едут потенциальные покупатели в ТРСК, являются Россия, Украина, Казахстан, Белоруссия. Конечно же, есть покупатели и из Прибалтики, и Азербайджана, Кыргыстана и других стран, но их количество сравнительно мало, поэтому не стоит особенного внимания.
Для всех иностранцев все, кто приезжает из стран постсоветского пространства и знает русский – русские. Но это далеко не так. У граждан разных стран свой менталитет, соотвественно, и разные потребности и запросы.
Поэтому, планируя поездку в “русскую” страну, учитывайте эти особенности! В этом может помочь член вашей команды не просто владеющий русским языком, а предпочтительно выходец из той страны, куда вы собираетесь направиться. Если выставка недвижимости планируется в Украине – пусть вас сопровождает украинец, если в Казахстане – казахстанец, и т..п.
2) Не нанимать девочек-моделей, которых предлагают организаторы выставки.
Эта ошибка связана с предыдущей. Поверьте, это пустая трата ваших финансов. Кроме удовлетворения вашего самолюбия это не принесет никакого результата. Человек, представляющий вас на выставке, должен знать страну – Северный Кипр, и прекрасно разбираться в ваших проектах. Если к вашему стенду подошел потенциальный покупатель, то длинные ноги и красивая улыбка его надолго у вас не задержат, а вот знания страны, знания проектов, возможность ответить на юридические вопросы, связанные с покупкой недвижимости, обязательно заставят обратить внимание на вашу компанию и кто знает? Возможно, произойдет продажа.
3) Нельзя ехать в страну, не проведя предварительно мощную рекламную кампанию.
При этом необходимо знать, где и как лучше провести рекламную кампанию. Сейчас основными средствами рекламных кампаний являются LCD – экраны, расположенные в выгодных местах города, радио и , конечно же, интернет. Если о вас узнают еще до вашего прибытия в страну, заполучить потенциальных инвесторов шансы возрастут многократно (в отдельной статье я расскажу о способах проведения рекламных кампаний)
4) Не стоит ехать в Москву и Санкт-Петербург, если речь идет о международных выставках недвижимости.
А вот это интересный поворот событий, как может показаться на первый взгляд. Но это для тех, кто никогда не участвовал в выставках в этих двух российских столицах. Дело в том, что людей на выставках бывает много, и после выставок у участников присутствует эйфория, что выставка прошла на “ура”, так как было много встреч и было собрано большое количество анкет с данными потенциальных покупателей, но, как показывает многолетняя практика, реальных продаж после выставок в этих городах практически нет. Стоит обратить внимание на другие российские города-миллионики, подальше от столицы. Это такие города как Екатеринбург или Новосибирск, например. Менталитет людей в регионах Сибири и Урала более подвержен убеждению, более холодных климат данных регионов располагает их жителей к большему желанию поменять место жительство. Также можно обратить внимание на города с очень плохой экологической ситуацией, например, Томск. Чем меньше в городах солнечных дней, чем дальше они от столицы, тем выше количество продаж у солнечного Кипра. При этом в этих городах очень много людей с очень хорошим финансовым статусом, но при этом они не знают про Северный Кипр! Поезжайте и расскажите им о нашем солнечном острове!
5) Индивидуально организованные семинары приносят гораздо лучший результат, нежели ярмарки недвижимости.
На международных ярмарках недвижимости представлены все страны мира, посетители выставок , как правило, не знают, за какой именно страной они идут и к какой компании им подойти, глаза разбегаются от наличия прекрасно оформленных стендов и от количества участников, которые наперебой расхваливют своих страны и демонстрируют преимущества своих жилищных проектов.
Если же вам удалось организовать семинар только для своей компании, то все плюсы налицо – потенциальные покупатели идут именно к вам, они заранее подготовлены к тому, о какой стране пойдет речь и на какой бюджет им рассчитывать. У вас будет достаточно времени, чтобы представить свою компанию в самом выгодном свете и договориться с клиентами об индивиуальных встречах.
И напоследок, в качестве бонуса за то, что вы дочитали до конца. Если вы занимаетесь строительством элитной недвижимости, не стоит рассчитывать на то, что вы найдете потенциальных покупателей на международных выставках недвижимости. Их, как правило, посещают люди с низким или средним бюджетом. Инвесторы, планирующие купить действительно дорогую недвижимость не гуляют по выставкам, они пользуются другими способами нахождения “эксклюзива”. И помните, что участие в выставках недвижимости – это не способ найти покупателей, это больше провижение вашего бренда в сфере недвижимости.
Так что, обратите внимание на перечисленные выше моменты (хотя неперечисенные также есть и они остались “за кадром”) и будьте успешными на тех выставках, которые вы уже для себя запланировали!
Кипрский Центр Недвижимости
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать последние новости
