KKTC’de bir gayrimenkulü veya bir konut projesini tek yetkili satmak, emlak acenteleri için ayrı bir prestij. Fakat bazı zamanlar anlaşma öncesi sunulan vaatler yerine gelmiyor. Sonrası acenteler için daha büyük zarar veriyor. İşte detaylar…
Tek yetkili anlaşma yapmak, birçok emlak acentesi / danışmanın peşinde koştuğu başarılar arasında…
Özellikle de herkesin ilgi gösterdiği bir gayrimenkul veya konut projesiyse, keyfi ve kazancı daha başka.
İşler iyi giderken, yani yatırımcı çok, nakit akışı hızlıyken adaya, tek yetkili yapılan sözleşmeler hızlı sonuçlar veriyordu.
Şimdi ise tartışılır…
Bazı inşaat firmaları tek yetkili vermek yerine, birçok acenteyle çalışmayı tercih ediyor.
Tek yetkili isteyenlere ise “sözleşmeli satış garantisi” soruyor.
Söz ile garanti sunan çok ama yazılı garanti veren pek çıkmadı.
O yüzden bu talepler, bilinçlenen firmalar tarafından genelde pas geçiliyor.
Garanti istemeyenlere karşı ise acenteler/danışmanlar tek yetkili almakta ısrarını yitirmedi.
Alırken sunulan vaatler, koyulan satış hedefleri hala çok iddialı.
Peki gerçekleşiyor mu?
Gerçekleşmediği zaman ne oluyor?
Son dönemde Kıbrıs emlak sektöründe en çok seslendirilen kalıplardan biri maalesef “binbir vaat sundu, tek yetkili aldı, tek satış yapamadı” cümlesi…
Tek yetkili alıp da başarıya ulaşamayan yerel acenteler için de, markalı diye geçen franchise acenteler için de durum böyle.
Girne’de, Lefkoşa’da ve Gazimağusa’da çok sık rastlanıyor bu duruma.
Prestij sağlamak, diğer acentelere karşı üstünlük göstermek amacıyla alınan, fakat sonuç vermeyen tek yetkili anlaşmalar, günün sonunda piyasada çok konuşuluyor.
Ve bu olumsuz tablo, dönüyor dolaşıyor acentenin üzerine “başarısız” lekesi gibi yapışıyor.
Hele ki X acente sırf tek yetkili alabilmek için “uluslararası satış vaadi” vermişse.
Hele ki X acente sırf tek yetkili alabilmek için rakip emlak acentesini kötülemiş, yerden yere vurmuşsa…
Satamadığı zaman ne oluyor biliyor musunuz? Müşteri oradan çıkıyor, diğer acentenin kapısından giriyor.
Ve daha önce yaşatılan süreci, anlatılanları bir bir aktarıyor.
Piyasa küçük, sonra çabuk yayılıyor…
Acentelere önerimiz şu ki, rakibinizi kötülemek, yerine gelmesi güç vaatler sunmak yerine, ayakları daha yere basan anlaşma teklifleri sunmak daha sağlıklı duruyor.
Ulaşılan hedef sizi de mutlu eder, karşı tarafı da.
Aksi halde “beceremedi” etiketi sizin üzerinizde kalıyor.
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
