Kuzey Kıbrıs’ta yerel yatırımcı emlak alırken nelere dikkat ediyor? Kıbrıs Emlak Merkezi analizi, gayrimenkul sektörüne yön veriyor.
Yerel yatırımcı emlak alırken ne ister?
Geçtiğimiz günlerde global yatırımcı ne ister diye sormuştuk, bu kez yerli yatırımcı ile devam ediyoruz yazı dizimize.
Yerel yatırımcı pandemi sürecinde emlak ve inşaat sektörünü ayakta tutan kesim diyebiliriz. Sınırların kapanması, kısıtlamaların tahminlerden çok daha uzun sürmesiyle yabancı yatırımcı çok uzak kaldı Kuzey Kıbrıs’a.
Satın alma planı yapan, hatta anlaşma imzalayan alıcıların bile yatırımları askıda kaldı pandemi ile.
Ofislerin kapandığı, herkesin evinden çalışmayı denediği dönemlerde online satış başarısı gösteren birkaç firma dışında, geri kalanların tek umudu oldu yerel alıcı.
Peki ne aldı yerli yatırımcı?
- Villa aldı
Pandemi ile uygulanan sokağa çıkma yasaklarında dört duvar arasına kapananlar için daha zordu günler. Villa yaşamı, farkını gösterdi burada. O yüzden ekonomik durumu uygun olan, ilk fırsatta daireden villaya geçti. O yüzden villa arayışında, satışında, hatta villa projelerinde çok ciddi bir artış var Kıbrıs emlak piyasasında.
- Arsa aldı
Yine pandeminin getirileri arasında, kalabalıktan uzak durma kaygısı var. O yüzden birçok kişi şehir merkezlerinden uzakta satılan arsalara talep gösterdi. Önce arsa aldılar, ardından çelik ev yaptırmak için arayışa geçtiler. Bu gidişatı gören bazı inşaat firmaları, açtığı arsa projeleri ile süreci satışla tamamladı.
- Daire aldı
İşyerleri kapandı, hayat durdu. Özellikle özel sektörde birçok kişi mal sahibi ile kira krizi yaşadı. İşte bu durumu bir daha yaşamak istemeyenler, en uygun fiyatlısı da olsa kendi evine geçmek istedi. Bu dönemde kiradan kendi evine geçenlerin sayısında da artış var.
- Tatil evi aldı
Geçtiğimiz yaz yurtdışı tatilleri salgına takılınca, yerli halk tatilini Kıbrıs içinde geçirdi. Esentepe ve İskele‘de kısa dönem tatil evi talebi çok yüksekti. İşte bu bölgelerde tatilin keyfini görenler, yazlık amaçlı kullanmak için uygun fiyatlı tatil evlerinden satın aldı. Hala daha proje önerisi, fiyat ve takas soranların sayısı fazla.
…
Alan aldı demeyin, almayı düşünen ama hesaplarla boğuşan bir kalabalık var hala… İnceliyorlar, geziyorlar, görüyorlar. Fakat tapu dairesinde mutlu son ile bitmiyor bu flört. Peki neden? Çünkü istekleri farklı.
Yerel yatırımcı emlak alırken ne ister?
En başta sorduğumuz soruyu, bir kez daha hatırlayalım ve yanıtları sıralayalım.
- Uygun Fiyat İstiyor
Eskidenmiş arzın az, talebin çok olduğu dönemler. Artık stok fazlası var her yerde. Yani ev çok, az olan müşteri. O yüzden müşteri en uygun fiyatlısını almak istiyor. Aynı evin birçok yerde farklı farklı fiyatlarla ilana çıktığını görünce de, kafası karışıyor. O yüzden araştırması bitmiyor. Fakat Kıbrıs Emlak Merkezi olarak yaptığımız tüm çalışmalarda gördüğümüz şu ki fiyat cazipse, niyeti olmayan bile alım moduna giriyor.
- Kampanya İstiyor
Nasıl ki bir mağazanın camında kampanya duyurusu varsa, ister istemez dikkat çekiyor. Artık gayrimenkul sektöründe de bu mantık oturdu. Kampanya istiyor alıcı. Örneğin düşük peşinat ve taksitle ödeme gibi… Geçtiğimiz günlerde haber olarak da değerlendirdiğimiz 10 bin sterlin peşinatla satılık daire ilanı, kısa sürede nokta atış alıcılara ulaştı. Kampanyalı satışlar, her zaman ortalamanın üzerinde ilgi görüyor.
- Takas istiyor
Kampanya başlıklarından biri olarak da görülebilir, fakat hemen her gün bize sorulduğu için paylaşmak istedik. Yerel alıcı takas istiyor. Özellikle de otomobil takası. Aracını verip, daire veya arsa alma niyetinde olan sayısı çok. Çünkü aracını doğru fiyata ve hızlıca satabileceği ortam olmadığını biliyor. Aynı şekilde dairesini veya arsasını / tarlasını verip daha farklı bir gayrimenkul almak isteyenler de takas talebinde bulunuyor. Eğer kampanyalarınız içinde takas varsa, mutlaka bunu vurgulayın.
- Elden Ödeme İstiyor
Her kriz, arkasında ekonomik yıkıntılar bırakıyor. Pandemi de öyle oldu. İşsiz kalan, geliri azalan sayısı çok. Buna bir de yükselen kur ve rekora koşan faizler eklendi. Banka kredisi ile ev sahibi olmak, maaşlı çalışan için hayallerde kalmak üzere. O yüzden bankaya değil de, taksit taksit elden inşaat şirketine ödemek isteyenlerin sayısı günden güne artıyor. Hatta Türkiye’de uygulanan Emin Evim, Finans Evim, Fuzul Ev gibi şirketlerin KKTC’de olup olmadığını soruyorlar bize canlı destek üzerinden her gün.
- Tapu İstiyor
Belki de çok şey istiyor diyeceksiniz, fakat tapu da istiyor alıcı. Daha önce tapusunu almadan eve oturanların, aslında dairelerin hacizli olduğunu öğrendiği örnekleri çok gördük. Tekrar mağduriyet yaşamak istemiyor kimse. O yüzden tapu da önemli bu süreçte.
- Güven İstiyor
30 bin sterlin de olsa, 130 bin sterlin de olsa herkesin parası kendine değerli. Kimse parasını bir bilinmeze yatırmak istemiyor. Alım kolaylığının yanında, güven istiyor. Evi inşa eden firmanın daha önce neler yaptığı çok önemli. İnternette bıraktığı iz en çok aranan içerik. Kıbrıs küçük yer. Eskiden herkes birbirine sorarak alıyordu, artık internetten araştırarak son kararı veriyor. Olumsuz bir durum gözüne çarparsa veya olumlu bir şey görmezse, kafası karışıyor.
- Ve finalde pazarlık
Türk usulü alışverişlerin olmazsa olmazı pazarlık… İskandinav müşteri fiyat neyse onu ödüyor, fakat yerel alıcı sonuna kadar pazarlık yapıyor. 100 liralık mala, 60 lira teklif eden bile oluyor. Bu pazarlık sürecini doğru yöneten, günü satışla tamamlıyor.
Herkese iyi satışlar…
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
